営業マンは断ることを覚えなさい

知的生きかた文庫著者：石原明出版社：三笠書房サイズ：文庫ページ数：237p発行年月：2007年09月この著者の新着メールを登録する【内容情報】（「BOOK」データベースより）なぜ、売れないのか—。
それは、間違った営業スタイルでお客様に接しているからだ。
「お客様は神様」、「言われたことは何でもする」。
こうした頭を下げて物を売る営業は、今は通用しない。
営業マンは断ることを覚えなさい—。
実は、断れば断るほど、物は売れる。
お客に「この人から買わなければ損」という心理が働くからだ。
その心理を巧みにつく営業法が本書に書かれている。
あなたも、今日から「勝率8割の売れる営業」ができる。
【目次】（「BOOK」データベースより）1章営業マンの教育は、営業に対するイメージを変えることから始める／2章『断ること』をどう教えるか／3章…だから売れないは本当か／4章経営者は断れるしくみを作りなさい／5章組織として『売れるしくみ』4ステップのマーケティングを作るポイント／6章『売れるしくみ』4ステップのマーケティングの解説／7章『売れるしくみ』を作ることで業績を伸ばしている会社【著者情報】（「BOOK」データベースより）石原明（イシハラアキラ）経営コンサルタント。
ヤマハ発動機（株）を経て、1985年外資系教育会社代理店に入社。
約6万人のセールスマンの中でトップクラスの実績を収める。
営業管理職として「セールスマネージャー世界大賞」を受賞。
企業研修講師として200社以上の実績を持つ。
1995年日本経営教育研究所を設立。
経営コンサルタントとして独立。
以来、講演活動、執筆、各社顧問及び幹部教育などで活躍中。
「高収益トップ3％倶楽部」を主宰（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。
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